誰も知らないトップセールスになる秘訣を知り、
こっそりライバルを出し抜きたいと思いませんか？
実は、まだ多くの人が知らない、
トップセールスになる秘訣があります。
それは、心理誘導テクニックです。
相手にあなたの商品をほしいと思わせるテクニックです。
あなたは、必死に自社商品の
良いところをアピールしていませんか？
実は相手にとって、商品の良し悪しは二の次です。
その商品が、「今、本当に必要かどうか」が重要なのです。
商品の必要性を理解してもらえれば、
商品の良し悪しはさほど関係ないのです。
そして、いかにして、
その商品の必要性をわかってもらうか。
そこに心理誘導テクニックを導入していきます。
これこそがトップセールスになる秘訣です。
あなたの周りの営業マンのことを思い出してください。
恐らく、セールスに心理誘導テクニックを使っている人は、まずいないでしょう。
誰にも内緒で、あなただけこのテクニックを使い、
ぶっちぎりのトップセールスになってみませんか？
そんなあなたに、ぜひ実践してもらいたいのが、プロファイリング営業術です。
以下は、プロファイリング営業術の一連の流れです。
| 【ステップ１】 ラ・ポール構築 | |
| まずはじめに、見込み客との間に、ラ･ポールを作り出すことに専念します。
ラ･ポールとは、お互いが相手に対して親近感や安心感を感じ、相互に信頼し合える心理状態です。 ラ･ポールの状態を作り出すことで、相手の警戒心を取り除きます。 |
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| 【ステップ２】 情報収集 | |
| このステップ２で、見込み客の「営業心理プロファイリングパターン」を見分けます。 | |
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| 【ステップ３】 プレゼンテーション | |
| ステップ３では、ステップ２で発見したプロファイリングパターンに合わせて、売りたい商品やサービスのプレゼンテーションを行います。
相手のプロファイリングパターンに合わせたプレゼンテーションをすることで、見込み客の感情を大きく動かします。 |
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| 【ステップ４】 反論処理 | |
| ステップ４の反論処理は、厳密に言うとステップ３の一部です。
商品購入のメリットを説明したからと言って、見込み客がすぐその気になって買ってくれるとは限りません。 たとえば、商品やセールスマンに対して疑問や不安を持っていたり、買う前に誰かに相談してから決めたいと思っている場合には、「ちょっと高すぎない？」「今は間に合ってるよ」「もうちょっと考えてから決めたい」などといった言葉がお客さまの口から出てきます。 こうした商品購入を妨げている疑問や不安を取り除く作業が、ステップ４の反論処理です。 |
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| 【ステップ５】 クロージング | |
| お客さまの購入決断を引き出すプロセスがクロージングです。
ステップ１〜ステップ４がうまくできていたら、ステップ５のクロージングで何か特別に新しいことをする必要はありません。 クロージングでは、「商品を購入すれば、私の欲求は間違いなく満たされる」ということを再確認して、確信してもらうだけです。 |
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これは、プロファイリング営業術のほんの一部です。
もしあなたが、本気でトップセールスになりたいのであれば
プロファイリング営業術をご検討下さい。
トップセールスになる秘訣が詰まっています。
期間限定特典もありますので、
興味があれば、特典が無くならないうちに、注文されることをオススメします。
